2014年中國建陶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平凡的一年，全產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的是產(chǎn)量繼續(xù)增長、需求相對(duì)下跌的局面：前11月，全國陶瓷磚產(chǎn)量已經(jīng)突破了100億平方米，超過了2013年全年的96.9億平方米；在消費(fèi)上，據(jù)中國建材流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累積銷售額為12062.1億元，同比下降3.7%，這在一定程度上反映出了全國瓷磚領(lǐng)域消費(fèi)呈現(xiàn)下滑的總體格局。

   2014年瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商總體感受如何，2015年又該如何應(yīng)對(duì)？近日，本報(bào)記者兵分幾路，隨機(jī)對(duì)國內(nèi)若干個(gè)省會(huì)、縣城的經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。

   品牌效應(yīng)成銷售保障

   記者在廣州建材市場(chǎng)走訪的過程中注意到，東鵬、金意陶、金牌亞洲、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾、鷹牌、馬可波羅（排名不分先后）等一眾業(yè)內(nèi)知名品牌以較高的頻率出現(xiàn)在多個(gè)專業(yè)建材賣場(chǎng)。某知名品牌專賣店工作人員透露稱，事實(shí)上，在當(dāng)前的廣州建材市場(chǎng)，上述品牌也是擁有較大影響力的品牌，具備了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

   “人們的消費(fèi)觀念日趨理性，多數(shù)消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加青睞有實(shí)力、有保障的品牌，并選擇兼具美觀與功能且性價(jià)比高的產(chǎn)品。”上述工作人員表示。因此，在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷的2014年，全拋釉產(chǎn)品成了拉動(dòng)銷售的得力產(chǎn)品。多個(gè)品牌專賣店相關(guān)負(fù)責(zé)人和工作人員均表示，在廣州，全拋釉產(chǎn)品的市場(chǎng)比例或已經(jīng)超過拋光磚。

   而在南昌市百力佳建材市場(chǎng)，某商戶表示，受國家房地產(chǎn)政策的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求比以往少很多?！疤沾善放朴袇^(qū)域差異，可能在某一區(qū)域市場(chǎng)深受消費(fèi)者喜愛，但是在其他市場(chǎng)卻不為人知。而南昌市民普遍相信品牌，在消費(fèi)者群體里沒什么知名度的中小品牌相對(duì)而言市場(chǎng)份額較小?！彼治龅?，當(dāng)下一二線市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但是農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)空白，除了維護(hù)現(xiàn)有渠道，還要渠道下沉，開發(fā)縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。

   “2014年整體銷售情況不理想，以前買房不管住不住都會(huì)裝修好，現(xiàn)在僅僅是剛性需求的客戶才會(huì)來買磚裝修?！蹦喜袧M意建材賓利陶瓷經(jīng)理漆晶也表示，2014年的銷售額同比2013年下降三分之一，而其所代理的羅浮宮陶瓷、賓利陶瓷等品牌中的全拋釉產(chǎn)品全年銷售情況相對(duì)其他品類較好。

   “現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性，不會(huì)再盲目購買產(chǎn)品。我們從坐商向主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)變，除了與建材市場(chǎng)聯(lián)合搞活動(dòng)，還與房地產(chǎn)開發(fā)商共同開展送禮品活動(dòng)，第一時(shí)間接觸客戶，但是因?yàn)檫@一類的活動(dòng)太多，消費(fèi)者已經(jīng)越來越麻木，活動(dòng)的效果達(dá)不到預(yù)期，有時(shí)候一場(chǎng)活動(dòng)下來甚至?xí)澅尽！睋?jù)多家商戶反映，為了提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度，終端活動(dòng)越來越多，但是活動(dòng)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者容易消費(fèi)疲勞。